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缺了这部分,红木企业展厅装修花了再多钱也留不住客
信息来源:信息中心 更新时间:2019-11-01 收藏此页

如今,越来越多的渠道,如行业杂志、户外广告、百度搜索、微信等都能让客户看到并初步了解红木品牌。但真要购买红木家具,大部分消费者一定会去实体店再看看,通过视觉、触觉、听觉等切身体验,去了解企业、评定企业。

因此,大部分企业都会重视展厅的装修,甚至不惜花费大量的资金打造空间氛围,美化软装布置,在视觉上为企业加分不少,但仔细一看便会发现,华丽装修的背后缺少了文化内容的支撑,很容易让客户一扫而过,要让客户驻足观看,进一步了解企业家具,还需要专业的企业展厅文化策划。如何在有限的时间和空间内展示品牌特色,临门一脚促单成功?这个时候,企业展厅文化的呈现就显得尤为重要。

卫浴、家居、设计机构等领域都会通过展厅文化的打造吸引客户

卫浴、家居、设计机构等领域都会通过展厅文化的打造吸引客户

    5年前,很多红木企业展厅除了一些荣誉牌匾,几乎没有其他品牌文化展示;近两年,不少有品牌意识的企业,也逐渐在展厅里增加了企业历程、品牌理念,以及红木树种介绍、木材实物、榫卯结构展示等内容,但是如何做出新意、做出效果依然是很多企业头疼的事情。红木企业展厅文化该如何“下手”?可以从以下三点考虑。

首先,展厅文化一定是为营销而存在,要有策划性。现在很多企业的展厅文化还停留在“想做什么就做什么”的层面,并没有明确做展厅文化的目的是什么,甚至还有一些企业看到别人在做展厅文化便跟风也做,企业没有的东西也从网上搜索一些空话、套话,加上自己的logo 便作为企业理念展示;或是套用一些文案设计模板,但仔细读起来却不知所云,展示板之间没有形成关联和递进,并没有真正的产生效益。

要在有限的空间内展示品牌特色,就要策划好一条主线,循序渐进,与企业息息相关,让参观者能够产生记忆点。例如先从物质层面展示企业实力,包括工厂面貌、办公环境、展厅环境、门店装修等;随后通过人员层面展示企业素质,包括企业管理者形象、设计队伍、工人队伍、管理水平等;最后通过精神层面展示企业理念,包括企业定位、核心、人文精神、文化建设等。通过系统全面的展示,让客户对企业形成整体印象。

   其次,做展厅文化要创新形式。有了优质的内容,呈现形式就变得尤为重要。消费者参观企业展厅,不像“老师讲学生听”的教学模式,单调乏味的输出只会让消费者反感,而是应该让消费者在充满趣味的方式中既能了解企业,又能学习知识,带给他们良好的体验感。展厅文化创新可以从两个方面出发,第一种是同一物料不同形态的创新。例如木材作为红木家具最基本的原材料,很多展厅中都会有木材展示,除了传统的榫卯、板材展示,企业也可展示木材树种、标本、细胞形态等等多种形式,并定期进行更换,让参观者每次都看到不同的形式,增添了新鲜感。第二种是同一内容不同载体的创新。例如企业的发展历程,最常见的是通过平面设计进行展示,也会有一些企业播放宣传片进行展示,此外,还可以使用智能机器人问答的形式,加强与参观者的互动。

最后,要运用好展厅文化,培养销售员的专业话术。消费者参观展厅时,单方面的看不易抓住重点,一些延伸的亮点也得不到体现,再加上每一位销售员对展厅文化的理解不同,就会导致展厅文化的效果大打折扣。因此,在展厅文化完成后,需要根据已策划好的主线梳理出一套解说词,并对销售员进行培训,达到统一的标准,在参观过程中逐一向消费者介绍,让消费者能够对充分了解品牌特色,促进双方的交易,真正发挥展厅文化的作用。

总而言之,一套策划性、系统性、完整性的企业展厅文化,能够吸引客户,更能够留住客户,助力企业打好终端实战,实现终端营销!

门市一:中山市沙溪镇新濠南路488号

门市二:中山市大涌镇新平路108号

门市三:陆丰市永恒居傢俬灯饰广场1-3楼

厂址:广东省中山市大涌镇翠华路

国外厂址:老挝巴色省

国外联系电话:00856-20-9566-2888

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